为了给客户降低成本，我厂特地在外地给客户定了几十吨不锈钢钢板，材质要两种，一种是201的不锈钢板，另一种是304的不锈钢板。

这名客户来我厂洽谈业务，他要我厂生产冲孔网，他先把尺寸规格说了一下，还有用途。我厂进行了报价，当时一听价格客户直摇头，说太高了。我厂是按当地的板价再加上冲孔，几乎就没加利润，可他还说价格高。后来经过客户再三要求，我厂打听了一下外地的板价，板价倒是便宜，因为那里是不锈钢的产业基地，进过定制、运输，就是时间长点，跟客户说了一下，客户说“时间上不着急，价格合理，质量做好就行。”最后终于报出了满意的价格。客户立即付给我厂50%的定金，我厂马上从外地订购不锈钢钢板，钢板一到，马上安排冲孔。令客户满意是我厂不懈的追求。